王通：三里人家创始人夫子的秘诀

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　　青山会是一个只有50人的私密社群，除非有人出去，才能有新人再进来，许多微商实战大咖都在里面。青山会在最美乡村婺源的青山上盖了一个会所，那里无网无电无信号。每年我们都会抽空上山玩两天。在山上交流过程中，我就喜欢鼓动每个参与的人分享自己的绝活出来，让大家共同受益。

　　夫子就是青山会的一员，他去年4月份白手起家开始做微商，在其他微商走下坡路的情况下，他义军崛起，仅仅不到一年半时间，就做到了每月5000万以上的销售额，这篇文章将分享夫子的核心秘诀。

　　1、免费分享积累粉丝

　　2、选择小品类做微商

　　3、连赢模式高速扩张

　　4、微商成功核心秘诀

　　一、免费分享积累粉丝

　　微电影

　　夫子原名刘福友，早期一直利用淘宝创业，但是一直也没有做起来，他的淘宝创业还曾经拍成了一个微电影叫做《夫子的淘宝梦》，感动了不少网友，也积累了不少粉丝。

　　自媒体

　　有了基础粉丝，夫子就开始做自明星，通过各类自媒体平台来写文章分享自己的经验，一系列文章写下来之后，粉丝就越来越多了，许多开淘宝店的每天都会去看他的文章，他的影响力也慢慢增大。

　　免费课

　　有了影响力，有了基础粉丝，夫子开始玩一个完全不同的培训模式：免费课。他直接联合不少圈子内朋友通过YY在网上搞免费培训，由于是免费的，所以口碑和参与人数上升很快，一年下来，经常搞一次YY在线培训就是几万人参加。

　　就这样，他用了一年积累了大量的忠实铁粉!

　　二、选择小品类做微商

　　夫子是在2015年才开始做微商的，他放弃淘宝进入微商的时机已经有点晚了，但是他很聪明的避开了市场的竞争，找到了一个非常聪明的突破口。

　　他是如何做的呢?

　　从2013年微商开始，到2014年微商崛起，早期这两年，做微商的都没创意，基本上都是做面膜和化妆品，到了2015年这些产品都被做烂了，大量面膜微商品牌开始完蛋，团队开始寻求新的产品。

　　选择比努力重要，夫子在这个时候很聪明的选择了黑糖姜茶，主要有两个原因：

　　1、竞争非常小，市场没有领导品牌，自己能够轻松做到第一品牌

　　2、微商多女性，黑糖调理女性痛经，产品可以迅速切入微商市场

　　2015年1月份夫子注册了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于选择的品类非常好，基础粉丝也非常多，同时门槛还非常低，三里人家仅仅用了一个月，就发展了一万名代理，销量立刻起来了。

　　销量起来了，供货商却跟不上，后来夫子就放弃了原有的工厂，找到了他老家惠州的明星企业，包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄，然后双方开始深入合作。

　　2015年底夫子来北京找我的时候，他们的月销售额已经近千万。

　　三、连赢模式高速扩张

　　到了2016年，夫子创新了一套连赢模式，促使他们的团队获得了快速的扩张，现在已经有了20万个代理，几百万客户。连赢模式如何玩呢?

　　连赢模式有四大可信：

　　1、引流

　　2、成交

　　3、帮扶

　　4、裂变

　　1、引流

　　这方面夫子背后有一个低调的顶级高手，他就是心然，他们共同设计了一套颠覆式的打法，彻底解决了粉丝吸引流量的问题，让一向粉丝主动找代理，代理只需要坐等收钱。

　　2、成交

　　他们把几个能够做到月千万流水的大咖集合在一起，总结出了一套可复制的成交手册，包括一对一成交意向，一对一成交陌生人，一堆N成交一群人，还有N对N成交N群人。

　　3、帮扶

　　如何让小代理快速出货，如何让代理不断升级，如何对每一个级别的代理开展针对性的培训，针对这些问题，他们设计了一系列帮扶模式，最终让代理存活率在80%，升级率在33%。

　　4、裂变

　　如何简单快速整一个10个人小团队，快速发展100人的团队，如何在升级裂变成1000人，裂变营销是微商发展的核心驱动力，也是我最近两年研究的重点营销模型，夫子团队的玩法非常实战。

　　靠着这个连赢模式，非常多的其他团队都加入了他们的队伍，于是他们在微商市场逆势增长，疯狂扩张，到了现在，月流水已经轻松超过5000万。

　　四、微商成功核心秘诀

　　过去这一年半，夫子的三里人家找了20位一线明星来代言，搞了千人同行的出国旅游，又推出了其他两款产品，也是天天搞培训、整活动，这一切一切都只是辅助手段，并不是核心。

　　许多微商项目起来的快，死的越快。那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢?

　　真正的核心是：商业顶层设计

　　顶层设计包括两块儿：

　　1、内对

　　整个内部代理级别之间必须设计合理，利润差、门槛差、设计的要有利于代理升级，同时鼓动代理相互推荐代理，而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小，鼓动升级，帮助升级，甚至给代理借钱升级的顶层设计才是最佳的。

　　2、对外

　　虽然是做微商，但也不把自己彻底锁定在微商的形式中，企业发展到一定级别，就必须创新，开放，去和外部更多优秀的企业和团队合作，这样才能把事情做的更大。

　　中国经济目前处于变革期，整个微商行业也处于变革期，希望夫子的这些核心干货能够给你启发!