怎样以最小的投入进行最有效的推广

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　　随着网络的普及，选择做地方性网站的朋友越来越多了。本人是非常看好地方性网站的，应该说这是一块儿竞争较小、风险较小、前途光明且亟待开发的处 女地。下面我跟大家来交流分享一些我自己在推广商都人才网是的经验心得。作为商都人才网的市场总监，我深感责任重大，因为商都人才网是隶属于河南联通，并且是河南第一门户网站商都网的一个重要组成部分。虽然依托于大型国企，但是我们在推广的时候却没有急于花费大量的金钱去到处打广告，而是采用了一些比较节省成本的推广方式。

　　一、大力实施网络推广计划(线上推广)

　　招聘网站首先面对的是那些要在网上招聘和网上求职的个人，因此我们首先要做的就是让更多的网民知道我们的网站，网络推广工作就必不可少。

　　(1)每日的SEO优化。这是我每日必须坚持做的工作，利用微软expression，web2程序，我们每日都通过百度，Google，雅虎，搜搜，TOM等入口，将与商都人才网，河南招聘等关键词进行优化。

　　(2)对于高校学生这一块，我们充分利用校内网这个社区进行宣传和推广，同时申请加入各大高校的百度贴吧进行宣传推广，校内网主要通过每日发送一定量的站内信，介绍商都人才网的各种优势，以及求职简历的写作技巧。提升商都人才网在学生中间的认知度。

　　(3)通过QQ软件采集数据，群发邮件。这种效果是非常明显的，我们每一次发送成功之后就会有很多人前来浏览和注册，这样不仅提升了我们的知名度和流量，也带了企业和人才的注册。

　　(4)通过天涯论坛、猫扑等论坛进行发帖宣传。这种方式属于传统的推广方式，在我们商都人才网所占的权重较低，但是也一直坚持在做，也起到比较好的效果。

　　(5)进行网络炒作营销。前一阵子河南省委书记卢展工到焦作人力资源市场去视察，尝试求职被拒，从而引起河南全省对“4050”人员就业问题的极大关注，我们便以此为契机，适时地宣传我们为“4050”人员搭建短信求职平台，并且借助于联通的手机报，将我们的网站的特色推广出去，关于我们的报道上了大河报，新浪网，商都网等媒体。

　　(6)利用百度百科自问自答。我们提出了一系列有关网站找工作的问题，之后将我们的网站推荐给网友，例如搜索“到河南找工作怎么找，底下回答上商都人才网，那里工作信息真实，招聘效率较高”等。

　　(7)通过交换友情链接进行宣传推广。与同行业及那些流量较高的网站相比进行友情链接交换，这样可以达到互惠互利的目的。
　　第二，线下推广。

　　除了借助于互联网平台之外，我们也采取了以下线下推广的方式。

　　1、与地方媒体合作。

　　电视台、报纸什么不太好谈，我们便找了一些小的媒体。比如一些分类信息的刊物，比如河南的小刊物大喇叭，车间等小报纸，我们将我们的信息发布在上边，这样就可以以最小的成本进行推广了。

　　2、与高校合作。

　　我们从一开始就注重跟高校就业指导中心的合作，这样可以巩固应届生这一块市场，一般鼓励他们将简历放到我们的网站，然后你重点向相关企业推荐。而且我们还有针对性地跟那些学生社团和学生会合作举办一些校园活动，从而提升

　　3、找有影响力的商家合作。

　　为了寻找到有力的支援，我们也跟一些企业商家进行了合作，比如跟河南微软技术中心，新华电脑学校，这些让我们获得了更多的资源，我们可以介绍我们的注册用户前往培训，并且推荐就业，大大地提升了我们的招聘效率。

　　4、定期到人才市场、高校去参加招聘会。

　　一方面我们搜集我们的企业注册用户，之后归纳整理，然后印发成单页，这种模式前程无忧是以报纸的形式出现，但是这样成本较高，我们只是筛选了一些非常好的企业，这使得我们的公信力大大提升，使个人感觉到我们服务的优势。同时我们也组织注册赢积分换礼品活动，来吸引更多的求职者和企业来注册。